Do Escritório ao Teatro
Este momento atual do mundo dos negócios nos sugere uma caminhada inusitada: sairmos do escritório e irmos ao teatro. Refiro-me à performance dos profissionais de nossas empresas. Ao quadro de nossos colaboradores. Ao desempenho de nossa equipe: quanto mais artistas e menos burocratas fores eles, maiores serão os nossos resultados. Vivemos um momento de concorrência absoluta. A […]
Teoria x Prática – como lidar?
É comum ouvirmos que determinada ideia funciona “apenas na teoria”, e não na prática. Ou que um determinado indivíduo é alguém “prático”, avesso a teorias. Melhor que não concordemos com isso. Essa diferença que se faz entre teoria e prática nunca me pareceu correta. Podemos resumir esta tese em uma frase apenas: “Toda e qualquer […]
Vendas: o “Profissional Artista”, um conceito
Se é verdade que precisamos ter resultados, e se é verdadeiro o conceito de que o ato de vender algo está essencialmente ligado ao convencimento, à sedução pelas ideias, ao envolvimento e à satisfação de pessoas, (portanto se este é um processo mais emocional do que propriamente racional), temos que observar o profissional de vendas […]
